Post by account_disabled on Dec 13, 2023 4:20:00 GMT
要写出有吸引力的内容并产生潜在客户,您需要了解客户的原则或心理。如果您不知道撰写吸引和产生潜在客户的内容的原则,那么请加入Minh Duong Media了解下面的文章,并将这些“小而有效的技巧”添加到您的内容手册中。武术“嘿现在!查看更多:为初学者编写优质且有吸引力的内容的说明内容 1原则一:先给予,后接受 2原则 2:创造稀缺性 3原则 3:客户利益 4原则 4:客户不喜欢损失 5原则5:营销中的从众心理 6原则 6:新内容 原则一:先给予,后接受 – 制作免费内容:免费向潜在客户提供相关内容,不附加任何条件,并确保内容对他们有价值。您给予的越多,他们就越觉得对您的品牌有亏欠。在某些时候,客户会提供您需要的信息。
赠送产品样品:人们总是喜欢接受礼物。您可以在网站上赠送免费的在线 C级执行名单 课程或电子书,这套文档将比博客文章更有价值。– 您应该通过向与您的买家角色相匹配的潜在客户提供产品样品来提高质量。由于产品型号在价值链中处于较高位置,因此潜在客户更有可能通过购买整个产品来以实物形式回报您。– 免费访问 SaaS 产品:借助 SaaS 产品,潜在客户可以在有限的时间内免费访问您的产品。在试用期结束时,他们会欣赏产品的价值,并且更有可能升级到付费订阅,因为您通过向他们提供免费访问权限来启用“先给予,稍后获得更多”。原则 2:创造稀缺性 – 害怕错过或 FOMO 是营销心理学最古老的原则之一。– 没有人想错过任何事情。这是一种人们不惜一切代价避免陷入痛苦的感觉。这是购物车即将关闭时购买量激增的原因之一。当优惠即将消失时,顾客会情不自禁。– 此方法已被shopee、lazada等电商交易平台使用– 以下是如何在潜在客户转化活动中激发稀缺冲动:+ 限时促销 + 显示倒计时器:这有助于客户了解优惠何时结束。它可以产生物理反应。潜在客户会本能地采取行动,抓住眼前的机会。+ 指出还剩多少个职位:为了激励客户迅速采取行动,让他们知道还剩多少个职位。+ 一句警告:只有说实话,稀缺性才有效。原则 3:客户利益 – 您可以利用的另一个心理触发因素是权威。这是一种趋势,因为人们总是尊重并遵循专家或比他们了解更多的人的建议。以下是一些关于如何以积极的方式利用这种“力量”的快速提示。+ 认证:在您的着陆页上,显示您的品牌已获得的所有认证。它可以提升您的公司在潜在客户眼中的形象,使他们更有可能完成所要求的转换——下载报告、预约、请求产品演示……+ 奖项:来自外部的认可强调了您在自己领域的权威。从那里,您可以赢得观众的信任。
但请记住,图像或反馈必须是真实的,才能引起目标客户的同情。原则 4:客户不喜欢损失 – 客户总是喜欢获得而不是失去,所以永远不要写下客户会失去什么。以下是三种方法:+ 创建引人入胜的测验:高质量的测验通过提供有关他们自己的相关信息,帮助参与者提高水平,不惜一切代价避免失败。此外,人们喜欢谜题的自我探索性质。最终,测验提供了吸引观众的高度个性化的体验。+ 完成任务的奖励,以促进更强大的 CTA。你应该提供丰厚的奖励来激励参与者,给他们高价值的奖励。您可以奖励积分、虚拟头衔或徽章。奖励越高,如果不参与,损失就越大。+ 限制写作:在 Minh Duong Media,您只需要 6 次课程即可掌握多渠道内容思维原则五:营销中的从众心理 – 人类有从众的倾向,这意味着从众心理。他们喜欢跟随同龄人的领导。以下是一些方法:+ 显示下载量:向访问者显示您的内容有多受欢迎,包括迄今为止的下载量。(如果您的下载量较低,请不要透露该数字,因为这会引发负面的从众心理。)+ 显示访问者活动:与下载流行度类似,如果访问您网站的人数很多,则显示访问者的数量。+ 显示推荐:为了增强推荐的力量,请将它们显示在围绕潜在客户开发内容的内容中。原则#6:新鲜内容 – 始终检查您生成的内容的新鲜度,Google 的算法喜欢新内容,并且会优先考虑新内容的文章。希望我的上述文章能够帮助您更好地了解您的客户,以便您可以创建真正有用且有价值的内容来吸引客户。
赠送产品样品:人们总是喜欢接受礼物。您可以在网站上赠送免费的在线 C级执行名单 课程或电子书,这套文档将比博客文章更有价值。– 您应该通过向与您的买家角色相匹配的潜在客户提供产品样品来提高质量。由于产品型号在价值链中处于较高位置,因此潜在客户更有可能通过购买整个产品来以实物形式回报您。– 免费访问 SaaS 产品:借助 SaaS 产品,潜在客户可以在有限的时间内免费访问您的产品。在试用期结束时,他们会欣赏产品的价值,并且更有可能升级到付费订阅,因为您通过向他们提供免费访问权限来启用“先给予,稍后获得更多”。原则 2:创造稀缺性 – 害怕错过或 FOMO 是营销心理学最古老的原则之一。– 没有人想错过任何事情。这是一种人们不惜一切代价避免陷入痛苦的感觉。这是购物车即将关闭时购买量激增的原因之一。当优惠即将消失时,顾客会情不自禁。– 此方法已被shopee、lazada等电商交易平台使用– 以下是如何在潜在客户转化活动中激发稀缺冲动:+ 限时促销 + 显示倒计时器:这有助于客户了解优惠何时结束。它可以产生物理反应。潜在客户会本能地采取行动,抓住眼前的机会。+ 指出还剩多少个职位:为了激励客户迅速采取行动,让他们知道还剩多少个职位。+ 一句警告:只有说实话,稀缺性才有效。原则 3:客户利益 – 您可以利用的另一个心理触发因素是权威。这是一种趋势,因为人们总是尊重并遵循专家或比他们了解更多的人的建议。以下是一些关于如何以积极的方式利用这种“力量”的快速提示。+ 认证:在您的着陆页上,显示您的品牌已获得的所有认证。它可以提升您的公司在潜在客户眼中的形象,使他们更有可能完成所要求的转换——下载报告、预约、请求产品演示……+ 奖项:来自外部的认可强调了您在自己领域的权威。从那里,您可以赢得观众的信任。
但请记住,图像或反馈必须是真实的,才能引起目标客户的同情。原则 4:客户不喜欢损失 – 客户总是喜欢获得而不是失去,所以永远不要写下客户会失去什么。以下是三种方法:+ 创建引人入胜的测验:高质量的测验通过提供有关他们自己的相关信息,帮助参与者提高水平,不惜一切代价避免失败。此外,人们喜欢谜题的自我探索性质。最终,测验提供了吸引观众的高度个性化的体验。+ 完成任务的奖励,以促进更强大的 CTA。你应该提供丰厚的奖励来激励参与者,给他们高价值的奖励。您可以奖励积分、虚拟头衔或徽章。奖励越高,如果不参与,损失就越大。+ 限制写作:在 Minh Duong Media,您只需要 6 次课程即可掌握多渠道内容思维原则五:营销中的从众心理 – 人类有从众的倾向,这意味着从众心理。他们喜欢跟随同龄人的领导。以下是一些方法:+ 显示下载量:向访问者显示您的内容有多受欢迎,包括迄今为止的下载量。(如果您的下载量较低,请不要透露该数字,因为这会引发负面的从众心理。)+ 显示访问者活动:与下载流行度类似,如果访问您网站的人数很多,则显示访问者的数量。+ 显示推荐:为了增强推荐的力量,请将它们显示在围绕潜在客户开发内容的内容中。原则#6:新鲜内容 – 始终检查您生成的内容的新鲜度,Google 的算法喜欢新内容,并且会优先考虑新内容的文章。希望我的上述文章能够帮助您更好地了解您的客户,以便您可以创建真正有用且有价值的内容来吸引客户。